Ingénieur Commercial / Business Developer - Secteur Paris / Ile-de-France (H/F)

Presentation

Jobs details

Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Marché, vous serez en charge de prospecter de nouveaux clients sur votre segment de marché, spécialisé dans le ferroviaire, en France et à l’international avec un périmètre de travail prioritaire sur l'île de France.
Vous serez responsable des revues d’opportunités de vos segments (dossiers Bid/No bid), de la préparation des réponses technique et commerciale aux appels d’offres et de la négociation des contrats avec les nouveaux clients.

Votre rôle est stratégique dans le développement du positionnement de l'entreprise sur ces segments.

En étroite collaboration avec l’équipe prospection, vous devrez :

- Analyser les potentiels et les besoins de chacun de votre segment de marché, spécialisé dans le ferroviaire, ou clients cibles
- Réaliser chaque année un Plan d’Actions Commerciales détaillé permettant d'identifier les actions prioritaires à mener
- Prospecter de nouveaux clients sur vos segments de marché en France et à l’international à partir de vos cibles détaillées dans le Plan d’Actions Commerciales, par tous les moyens appropriés (téléphone, e-mail, rendez-vous clients, salons et séminaires professionnels, etc.)
- Participer à la phase de consultation et de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet
- Valider l’adéquation de la réponse à l’appel d’offres aux besoins du client
- Diriger les négociations avec le nouveau client sur le ou les contrats
- Maintenir le lien avec le client tout au long du processus d'appel d'offres, et favoriser la transformation de cette proposition en nouvelle prise de commande
- Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité

Required profile

Connaissances pratiques (Savoir Faire) :
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation
- Maîtrise de l’environnement technico-commercial des appels d’offres
- Compétences en analyse financière
- Analyse et pilotage des devis

Aptitudes comportementales et relationnelles (Savoir Être) :
- Sens de l’écoute client et de l'initiative
- Aisance à l’oral
- Excellent relationnel
- Intuitif
- Niveau de langage cohérent avec les différents types d’interlocuteurs
- Goût du challenge
- Orienté résultats

Connaissances clés nécessaires (Savoirs) :
- Connaissances des procédés de fabrication électroniques & produits électroniques
- Connaissance de l’écosystème électronique et du segment de marché du ferroviaire
- L’anglais courant (anglais des affaires & anglais techniques) est indispensable et la maîtrise d’une autre langue serait un réel atout

Formation, école, spécialité : Formation de niveau Bac+5, avec spécialisation commerciale / marketing ou expérience équivalente.
Expérience : Expérience similaire réussie en France et à l’international (prospection de nouveaux clients, gestion des réponses à appel d’offres, négociation commerciales)



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